[스터디플래너]동기부여를 하는 고수의 방법과 하수의 방법

영 화 <The wolf of wall street>는 1990년대 월스트리트를 들썩이게 만든 희대의 사기꾼 조단 벨포트의 실제 이야기다. 26세의 젊은 나이에 스트래튼 오크몬트사를 설립하고 짧은 기간 안에 15억 달러가 넘는 실적을 올렸지만, 주가조작으로 돈을 끌어모으고, 마약과 섹스에 빠져 방탕한 생활을 하다가 결국 FBI에 체포되고, 회사는 파산하기에 이른다는 그렇고 그런 내용이다. 

순식간에 돈을 벌고, 좋은 옷, 좋은 차, 예쁜 여자... 이런얘기는 시시하지만, 그래도 주목할 만한 장면이 있었다. 그가 사원들 앞에서 마이크를 잡고 이야기한다. 마치 종교의 교주라도 된 듯... 그리고 이렇게 말한다. 

 

" 한 번 옆사람 얼굴을 봅시다. 왜냐면 그리 멀지 않은 미래에 얼룩무늬말 같이 낡디낡은 차는 갖다 버리고, 오른쪽을 보면 그 사람이 있을겁니다. 새로나온 포르쉐를 타고, 엄청나게 크고 풍만한 가슴을 가진 화려하고 젊은 아내를 끼고 말이죠. 

그럼 당신은 옆에 누굴 태울 겁니까? 3일동안 겨털도 안깎고 민소매티 입은 역겹고, 수퍼마켓에서 식료품 왕창 사가지고 과식해서 배나온 그런 여자를 태울겁니까? 당신은 분명 그녀를 태울 겁니다."

 

이 러면 사원들은 넋이 나간 사람처럼 그를 바라보고, 죽을 때까지 충성하고, 미친듯이 일한다. 이 장면이 내게 인상깊었던 것은 바로 이렇게 젊은 사람들 눈 뒤집히는 광경을 내가 직접 본 적이 있기 때문이다. 돈 앞에서 사람 바보되는 데 시간이 얼마나 걸릴까? 1초. 

그 의 연설은 인상적이었지만, 또 그의 방법은 불법적이었지만, 분명한 것은 어떤 일을 성공하려면, 사원들에게 동기부여를 해야 한다는 것이고, 그 역할을 하는 사람이 바로 사업가다. 사업가의 DNA가 있다면 바로 사람들을 동기부여하는 능력인 것이다.

 

 

 

" 그러나 돈을 살랑살랑 흔들며, 당신도 부자가 될 수 있습니다!" 이런 식으로 동기부여하는 것은 바로 효과가 나타나지만 오래가질 못한다. 당장은 돈이지만, 결국은 존엄을 향하고, 당장은 개인이지만, 결국은 인류를 향한다. 인간이란 동물의 가장 큰 동기부여는 자부심이다. 

동 기부여를 하는 방법에도 고수의 방법과 하수의 방법이 있다. 고수는 존엄, 존중, 인류 단위의 프로젝트, 자부심... 하수는 돈, 차, 요트, 섹스 이런걸로 동기부여를 한다. 만약 고수의 방법을 사용할 수 있다면, 이렇게 인상적인 연설도 필요가 없다. 징기스칸은 손가락으로 하나의 방향을 가리키는 것 만으로 세계의 정복자가 되었다는 것을 기억하라.